蕊薇医生姜丝洗发水诞生记

　　2013年某月某日(天气情况不详)

　　今天一个粉丝客户跟公司客服反馈,用了蕊薇国际的护肤品很喜欢,为什么没有做洗发水呢?她买不到让她完全满意的洗发水。其实蕊薇国际早有计划做洗发水，只是没有找到满意的配方。

　　2014年5月某天(天气晴)

　　微面膜项目启动后，我跟同事说：现在做微商的基本都是用面膜做市场的敲门砖，微商圈3天诞生一个新的面膜品牌，正因为如此，现在做面膜很难做到亿级(年销过亿)品牌，千万级的面膜品牌不难，但是我不满足只做个千万级的品牌，所以我一定要做洗护系列，因为日化产品的市场需求量巨大。船小好调头,现在传统渠道的洗护品牌不会那么快做出反应。

　　2014年6月某天(天气晴朗)

　　微商界的洗发水品牌如雨后春笋般，时常有新品牌冒出来。我的同事们急了：“别人家都做了哦，我们还不做?”，“老大，我们该出手了”。确实，我们团队8年化妆品行业从业经验，团队致胜法宝就是快，定项快、生产快、出货快、铺货快、回款快。但是洗发水的项目，我承认我们慢了，而且是一慢再慢。

　　2014年7月某天(天气炎热)

　　同事再次提醒洗发水项目要开始了，我再次推后。

　　2014年8月某天(雷雨交加)

　　同事又提醒，又推后!

　　国内品牌的洗发水陷入了互相模仿包装的怪圈，哪家的瓶子好看，市场上马上可以见到和这个瓶子一模一样的，仅品牌logo不一样的洗发水。与其说他们在卖洗发水，不如说他们在卖瓶子。各种漂亮的瓶子在手机和电脑上刷屏，消费者因为眼球刺激而购买，用后就会失望，因为这和之前用过的洗发水没有区别，而且要贵很多，因为瓶子贵。消费者需要的是好洗发水，不需要漂亮瓶子，这种品牌只能红一时，无法得到消费者持续支持。

　　2014年9月某天(酷热难耐)

　　时机到了，因为乱，所以做。

　　其他品牌洗发水刮完抄袭包装风之后，又开始互相抄袭概念!特别是微商圈的洗发水，一窝蜂的推“无硅油”概念，似乎一夜之间所有的洗发水都无硅油了。微信圈传递出一个歪念：不买微商的无硅油洗发水我的头发就无法美丽了!硅油的主要作用是增加头发柔顺度，硅油不易溶于水，所以长期使用此类产品会导致硅油沉积，堵塞毛孔影响皮脂分泌，这样看来无硅油洗发水确实健康一些。那么问题来了：1，为什么一线品牌的洗发水含有硅油?答：暂无相关法律法规禁止添加使用硅油，也无明确案例证实硅油对身体健康的危害。2，微商界的洗发水真的都“无硅油”吗?答：不加硅油也有办法实现柔顺的目的，只是成本会增加，所以这个技术并不难。但是不是都和宣称的那样没有加硅油，我不敢保证。

　　洗护系列确定使用“蕊薇医生”品牌，与微面膜和药妆系列品牌区分开。华丽的瓶子我们不要，把成本花在原料上面，做良心产品，得到消费者口碑支持是我们的追求!无硅油的健康概念我们也会使用，我们要做一款市场上少见的洗发水。

　　2014年10月7日(秋风送爽)

　　偶然的机缘让我确定了用生姜做主要原料的古方洗发护发配方。生姜洗发水并不少见，我本人秋冬季节头屑较多，头皮易痒，这些事都令人十分烦躁，影响工作。我使用The Body Shop(美体小铺)生姜洗发水，在止痒方面令我满意，但是在柔顺、去屑等方面的表现我觉得还不满意。而且这个产品是纯进口的，需要代购，价格比较贵。

　　现在市面上的生姜洗发水有三种：

　　1，添加生姜气味的香精，洗发水与生姜无任何关系，纯属欺骗消费者。

　　2，把生姜晒干，打磨成粉末添加到洗发水中，这个是真正意义的生姜洗发水。生姜本身水分蒸发，流失了很多有效成分，原料不够新鲜。

　　3，提取生姜汁添加到洗发水中，我之前使用的美体小铺那瓶就属于这种，这算的上是名符其实的生姜洗发水了，但是这种在外观上与第一种无任何区别，客户不易区分。

　　蕊薇医生姜丝洗发水用了全新的技术手段，颠覆传统生姜洗发水概念。我们不仅把新鲜的姜汁添加到原料中，我们把提取姜汁后的姜丝也添加到原料中。我们的洗发水里含有55%姜汁和姜丝。这样就充分利用了生姜的有效成分。而且消费者可以从感官上确定这个就是生姜洗发水，因为姜丝看得见!

　　2014年10月20日(和风煦日)

　　瓶子!我们的瓶子一定要实用不奢华。姜丝的膏体比较浓稠,不易流出，所以我们在两个方面做了调整，一是瓶盖出孔的口径加大，二是把瓶身做薄，可以轻松按压瓶身来挤出膏体。瓶身很薄减少塑料用量也有助于环保。瓶底有我们的英文LOGO。

　　盖子!因为有姜丝，所以按压式泵头不行，要采用翻盖，使用会麻烦一点，但别无选择。

　　老姜!我们首批生产量不大，但是也需要1万多斤生姜。因为生姜比例占到55%，所以姜的质量决定产品的质量，寻找优质的生姜也是一个重要工作。我们去了广州江南果菜批发市场，找到生姜货源商，确定合作关系后，我们公司派人亲自到了生姜种植基地检查产品质量。

　　原料!无硅油配方，原料能用进口的就用进口的，不计成本，只求效果最佳。

　　外盒!瓶子都那么低调了，盒子能五光十色吗?以牛皮纸为材料，低调灰为主色调，一个字素，两个字低调，我们的概念是天然!

　　难题!1：把生姜加到内容物中是一个提升产品品质的做法，但是给制造工艺制造了一系列难题，生姜与其他原料能否“融洽相处”?2：生姜的防腐，一块姜保存3年已经困难，粉碎后与其他溶液混合了要做到3年不变质更是不小的困难。3：生姜的加工，清洗后要不要去皮?粉碎到什么尺寸最佳?4：姜丝、姜末洗头后附着在头发中怎么清除?5：洗头后头发的气味会不会很大?6：姜本身辛辣,一般煮姜水洗头刺激比较大,会有发热，做成洗发水,怎样降低刺激?

　　经过大量实验我们的工程师解决了所有难题!

　　大的方向确定后，各路兵马出动：设计师负责产品设计，采购负责生姜及包材生产，跟单员也在各个供应商工厂之间盯紧工作进度。瓶子的工业设计以及生产需要2个月，原料采购1个月，灌装1个月(生姜的人工蜕皮及清洗过程比较费时)，外盒及纸箱的设计和生产1个月。大多数工作是同时进行的，所以现在开始最快2个月后产品会到我们仓库;然后随机抽检，送质检部门检验耗时7个工作日，检验合格后发货铺货。一切顺利的话，2015年1月中旬消费者可以买到我们这款洗发水：REVIYA蕊薇医生姜丝洗发乳。