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搜狐科技 文/杨舒芳
12月1日，美团点评宣布与洲际酒店集团签订分销合作协议。美团点评的官方消息称，“双方将打通数据无缝连接，用户可通过美团点评对洲际酒店集团旗下众多酒店的实时房态和动态进行查询、预订。”
对美团点评的用户来说，这无疑是个好消息。
不过，截至目前，在美团平台上，尚未查询到洲际酒店能直连预订的踪影。大众点评上倒是可以搜索到洲际酒店的预订信息，但主要是来自Booking、Agoda及青芒果网等平台的报价，且房型很少。也就是说，传说的“无缝对接”尚未真正实现。
目前洲际酒店直联的在线预订平台只有携程， 阿里飞猪也有提供但其产品来自第三方供应商。
当然，双方的分销协议刚刚签订不久，流程没有走完也可以理解。但有接近洲际集团的人士透露，其实对于和美团合作这件事，洲际是比较纠结的，据说内部还在进行博弈。
这和美团的团购基因、以及由此培养出的用户群有关。团购起家的美团，用户普遍以价格敏感型为主，整体客单价较低。这也是美团酒店的钟点房业务占比较高的原因。在这个前提下，尽管美团的流量整体很高，但对高星酒店的带动作用存在质疑。
从2016年下半年开始，美团点评开始尝试在高星酒店发力。但不可忽视的是，很多消费者仍然发现，高星酒店在美团平台的实际覆盖范围很少，“豪华”酒店的分类下，仍然以中端舒适型酒店为主。公开资料中，也几乎只有洲际一家高星酒店高调宣布过与美团的合作。
看图说话。
以北京地区为例，在美团酒店页面勾选“豪华酒店”后，出现的酒店以和颐酒店、贵州大厦等为主，基本没有看到W酒店、凯宾斯基、希尔顿等高端连锁的品牌酒店。客单价普遍在300-600左右，价格最高的嘉里大酒店价格为1088元。
还以北京地区为例，在飞猪的酒店页面勾选“五星/豪华”后，出现的酒店以丽思卡尔顿、君悦、昆泰等高端连锁或单体酒店为主，客单价普遍在500-1200之间。
同样以北京地区为例，在携程的酒店页面勾选“五星级/豪华”后，出现的酒店以香格里拉、凯宾斯基、威斯汀、喜来登等高端连锁酒店、以及国际饭店等单体高端酒店为主。客单价普遍在800-1500左右。
要知道，拓展高星酒店这件事，去哪儿之前做过，飞猪正在做，途牛也在尝试，但至今为止，几家在高星酒店的份额加起来，大约也比不上携程。包括去携大战甚酣的时候，以去哪儿的战斗力都没能最终搞定。
美团酒店与去哪儿比起来，少了一环，就是机酒度假这个闭环。从用户的消费习惯来说，这是个不能割裂的过程，机票和度假对酒店的带动作用，显然要远远高于餐饮对酒店的带动作用。
从这个逻辑看，对美团酒店来说，签约洲际集团的更大意义可能是给资本市场讲故事，而非提振实际的成交量。如果美团酒店最终如外界猜测的那样，要去模仿猫眼单独融资甚至分拆独立的话，这一步棋走得十分高明。
但对洲际来说，这个新的分销渠道最终能带来多大的销量提升，就要画个问号了。
