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近日，美团对外高调宣布：与洲际国际集团签订分销合作协议。这听起来就像是爱马仕和LV宣布进驻沃尔玛了。
以低消费人群为主力的美团为何非要高攀高星酒店?因为高星酒店是美团盈利的重要突破口，投资人已经不相信美团烧钱抢市场的逻辑了，盈利才是美团唯一的救赎之路。
但尴尬的是，自美团宣布与洲际合作已经一个星期过去了，竟然在美团上依然查不到洲际酒店，据知情人透露，洲际实际上并未上线，洲际的独家代理依然是携程。
业内人士认为：美团的消费群体的消费能力比较低，与高星酒店的目标群体不符，美团将高星酒店定义为价格为300元，实际上这个价格只能算中等酒店。比如洲际酒店旗下也有中等酒店智选假日酒店，有可能只是借洲际集团的名号进军高星酒店，实际上，还是中低端酒店。
混淆中高端酒店概念 洲际并未入住美团
在进军高星酒店的战术上，美团选择了混淆概念、打擦边球的低端策略。
打开美团网预订酒店，它将酒店分为经济型、豪华型、主题酒店、度假酒店、公寓型酒店、客栈、青年旅社。点击搜索北京豪华型酒店，显示的第一条便是价格为384元的和颐酒店，而其他的所谓豪华型多是不知名的单体酒店。
正如美团自己所言，其高星酒店是指均价为300元的酒店，而在携程网上，记者发现，高星酒店的价格均价约为600元，多为国际知名五星级酒店连锁企业。均价300元的酒店充其量不过是携程的中等酒店，并不是真正的高星酒店。
品牌作为一种无形的溢价，对公司来说，可谓无价，所以即使倒贴钱给爱马仕和LV，它也不会把店面开到沃尔玛这样的大卖场。高星酒店也是如此，其合作的企业必须能彰显品牌一贯的品味，如果与以团购起家且品牌形象不佳的美团合作，无异于自毁形象，想必洲际集团旗下的高星酒店也不敢轻举妄动。所以至今在美团网上查不到洲际集团的酒店。
产业链弱势导致美团“高星”价格高 耍伎俩引流
冰冻三尺非一日之寒，想要撼动携程深耕了17年的高星酒店领域，无异于螳臂当车。
为了巩固在高星酒店领域的地位， 今年以来，携程两次加码高星酒店，继9月与数千家酒店签署总经销协议后，11月3日，携程对外宣布，已成为成都新华国际饭店、深圳长城大酒店、南京古南都饭店等数千家酒店的总经销商。与第一轮总经销协议签署时相比，本次与携程签约总经销协议的酒店，涉及到北京、西安、苏州、昆明、重庆等众多旅游城市，签约数量上也有所增加。值得注意的是，除了总经销协议的签署外，携程最近正在和海外内的数百家酒店集团酝酿更大规模的合作活动。
也许正是携程在高星酒店的一系列动作，让美团高星在夹缝中更难生存。
作为酒店分销平台，其对酒店产业链的控制力决定了谈判的话语权，无论是OTA还是平台分销，谈判的价格决定着最终消费者消费的价格和实际利润。在高星酒店产业链中，美团无疑处于弱势，这最终决定了美团高星酒店价格高于其他网站价格，所以记者发现，美团上的高星酒店价格高于携程等网站，在价格上并没有优势。
甚至美团耍起了“钓鱼”的小伎俩，比如记者点击美团豪华型酒店中的“北京远通维景国际大酒店”，页面显示608元的低价起订，点击进去却显示：很抱歉,该酒店暂无报价，返回查看其他酒店。
如此秀下限的伎俩，消费者还会第二次上当吗?
明知与自己的消费群体不符，美团偏要啃高星酒店这块硬骨头，恐怕到头来只是哑巴吃黄连，有苦说不出。
