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作为成都市青白江区青年(大学生)重点创业项目之一，买趣网致力于打造成一个以农业电商为基础的F2C平台。在当地政府的扶持下，买趣网目前已成为青白江区优质农产品全面“触网”的主要通道之一。
山东小伙在成都创办农业电商平台
买趣网的创始人张乐是山东青岛人，2009年从电子科技大学毕业后，张乐没有回山东老家，而是选择留在成都成家立业。“毕业后卖过手机，后来又开了手机店。”张乐说，自己从事手机行业，一干就是6年，在此期间，他与一个来自青白江的女孩结了婚。“到了2015年，因为实体生意不好做了，由于受到电商的冲击，经营实体手机店很头疼。”张乐说，从那时起，他开始琢磨向电商领域转型。但国内电子商务早已被几大巨头瓜分，究竟从何处下手，张乐想了很久。直到去年7月份，一个偶然的机会，张乐和朋友们去青白江区人和乡游玩，“看到那里的农业还是大有做头，就萌生了做农业电商的念头”。两个月后，张乐组建起一个6人团队，租下一个简单的办公场所，成立了买趣网。经过一年多的发展，买趣网已经成为青白江区青年(大学生)重点创业项目之一，并在今年4月份获得600万元天使轮融资。“现在，团队人员已经接近20个人，未来还会不断发展壮大。”张乐说。
把农产品直接卖到城里大超市
据了解，买趣网是一个以农业电商为基础的F2C平台，在农产品生产销售管理等环节全面导入电子商务系统，利用信息科技进行供求、价格等信息的发布与搜集，并以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，使农产品交易与货币支付迅捷安全地得以实现。“简单说就是，我们与农村的农业合作社合作，对农民生产的农产品进行包装和整合，再打包销售给超市或农产品加工企业。”张乐说，买趣网包装的都是农民难以卖掉的优质农产品，而自己要做的就是对农产品进行包装，打造出品牌。张乐说，“比如农民有一个萝卜，我们拿到后会找专业的机构，对萝卜的品质进行认证，并重新包装”。“现在我们已经包装了超过一千种农产品。”张乐说，现在正在包装甘孜州山泉水产品，“我们注册了一个网络名词‘蓝瘦’，给山泉水命名，很受年轻人欢迎。”“买趣网的商业模式可以称为F2B，从农户或农村合作社直接到超市。”张乐告诉记者，他的目标是未来三年内，让网站商品交易额突破10亿元，“包装的产品种类超过10万种”。“我们立志做全国最专业的农产品运营商。”张乐底气十足地说。
不怕碰壁
“好的产品自己会说话”
尽管从目前来看，买趣网已经进入发展的正轨，但与任何一家创业公司一样，在创业初期，张乐也接连碰壁。“一开始开拓市场很难，只能靠自己挨家挨户去跑，到超市里推销自己的产品。”张乐回忆，那段时间，自己跑遍了青白江大大小小的超市。“人家没有接触过买趣网，当然不信任我们，只好多跑几趟，先让人家知道产品品质到底怎么样。”张乐说，好的产品自己会说话，客户认可了产品，自然也会认可买趣网。让张乐记忆深刻的是，有一家社区超市最难拿下，自己跑了很多趟。最终，这家超市的老板看到张乐的产品品质的确不错，“就上了我们的产品，成了合作超市”。目前，包括家乐福、永辉超市在内的300多家超市，都成了买趣网的合作伙伴。其中最大的一家超市，“每周进货量超过200万元”。如今，买趣网上的农产品涵盖了农特产、蔬菜、鲜果等几乎所有品类。而在青白江区，“三品一标”认证面积占到了全区种植面积的64%，现代农业特色明显，更是为买趣网提供了大量产品来源。
政府牵线
拓宽线上农产品资源
张乐告诉记者，今年5月份，青白江政府主动找到买趣网，全面了解张乐的创业项目。随后，张乐的办公场所也搬进了青白江区的蓉欧创业大院，在这里，有政府免费提供的场地。但在张乐看来，政府起到的作用，更重要的还在于帮助他对接资源。“我们的客户很多，缺少的是农产品资源，因此很多客户的需求满足不了。”张乐说，但青白江区政府及时帮助他渡过了难关。“政府给我们对接了很多农产品资源，也给了我们很多政策方面的指导。”张乐介绍，通过政府的牵线搭桥，买趣网先后包装了甘孜州的牦牛肉、松茸、中药材产品，以及简阳飞龙乡的胡萝卜、山药等农产品。如今，买趣网上的农产品早已不局限于青白江本地，而是已经覆盖全四川。“我们帮农民把农产品卖掉，并提供基地认证和订单轮转服务，帮助农民提高收入，所以我们也属于精准扶贫项目。”张乐说，政府的重视和认可，也给了他很大帮助。“政府给我们提供了很好的平台、货源和销路，给了我们很大信心。”
政府点赞
推动农村电商腾飞
买趣网整合本地农副产品，打破传统农特产品交易模式，将“采购商和供货商”直接对接，取缔中间环节直接交易，以“订单寻求供货商”的“农产品+互联网”为模式，提供在线现货货源、求购信息等，这一模式创新也获得了青白江区政府的高度认可。据了解，截至2016年底，青白江区共有市级以上农业产业化龙头企业17家，其中省级农业产业化龙头企业7家，固定资产总值6.07亿元，销售收入达20.6亿元。“加快发展农村电子商务，是创新商业模式、完善农村现代市场体系的必然选择，也是提高农民收入、释放农村消费潜力的重要举措。”青白江区农林局相关负责人说。基于这些考虑，近年来青白江区注重扶持农村电商发展，日前青白江区启动了农副产品全面触网工程，通过打造统一的区域品牌和网络销售平台，建立农副产品质量和追溯体系，当地将重构农业生产模式，推动全区农业产业的转型升级。(记者 董兴生)