中国P2P 走进东方汇

　　——京北金融“中国P2P项目”

　　本报/网讯 07月13日，由京北金融联合搜狐互联网金融频道、搜狐支付等多家互联网金融领域权威机构策划、发起的“互联网中国行——走进中国P2P”。本次来到位于北京海淀区的P2P平台—东方汇，使中国行的“版图”变得更大，本次走访由京北金融研究咨询部总监侯少开带队。本次调研团队与东方汇各部门负责人就公司人才吸纳、品牌推广、风险控制、后台技术、市场拓展、战略布局等方面的内容进行了深入访谈与讨论。通过一天的访谈，这个位于我国首都北京，同时也是四大资产管理公司唯一的互联网金融平台，向我们展示了其独到的方面，解析了为何东方汇能够在互联网金融平台林立的北京占据优势地位。

　　东方汇是一家国有综合性移动互联网金融服务商，于2014年6月24日上线，由东方邦信金融科技有限公司(简称“东方金科”)自主搭建并运营。东方金科是东方邦信融通控股股份有限公司(简称“东方邦信”)的全资子公司，而东方邦信乃中国东方资产管理公司十大平台公司之一，是一家集小额贷款、小贷基金、互联网金融及IT服务为一体的国有小微金融综合服务商，同时也是全国最大的国内规模最大的连锁小贷集团。在业务模式上，东方汇以线上线下相结合(O2O)的模式开展互联网借贷(P2P)业务，支持小微企业发展，服务实体经济。运行一周年，东方汇融资规模突破13亿元，为几万名用户提供了百款优质、安全的互联网金融产品。

　　稳健经营严守风控

　　在P2P行业，风控是健康发展的根本，是实现民间借贷阳光化、规范化发展的关键，也是使普惠金融得以实现并可持续发展的保障。据东方金科产品运营部相关负责人介绍，在业务模式上，东方汇以线上线下相结合(O2O)的模式开展互联网借贷(P2P)业务，平台上所有项目都是经由东方邦信旗下的24家邦信小额贷款公司或者外部甄选的优质小贷公司推荐，项目被推荐以后，还要经过东方汇内部严格的审贷流程，即严格的三级风控体系，独立地对推荐项目开展风险评估。

　　具体来讲，这三重风控分别是：第一重来自合作小贷机构的项目调查审批;第二重来自东方汇聘请的国内优秀专业人士组成的风险委员会的审批;第三重来自母公司东方邦信的风险委员会的审批。这三重风控就如三把“安全锁”，层层锁定安全。

　　在选择合作机构方面，东方汇除了选择东方邦信旗下的24家邦信小额贷款公司以外，还会扩大合作机构的范围。“不过东方汇对外部小贷公司的筛选是极其严格的。”前述东方金科产品运营部相关负责人表示该人士称，平台会从三个角度来判断外部小贷公司是否合适，首先，该小贷公司是否是当地小贷协会的副会长单位，是否在当地很有影响且5年内经营状况良好，信用评级是否在A级以上;其次，该小贷公司是否是中国小额贷款协会评选出的100强单位之一，是否具有较强公信力;最后，当地东方邦信旗下的小贷公司对该小贷公司评价如何。

　　在业务安全方面，东方汇要求小贷公司对自己提供的借款项目负责，做好对借款人的第一道风险稽核。当然即使这样也不能完全避免出现借款人还款逾期，所以东方汇平台会有附加的条款，比如让小贷公司签订回购条款，如果出现逾期小贷公司要负责回购;同时，建立风险准备金，由各家小贷公司出钱在东方汇这里设立一个风险基金，按一定的比例建立一个保证金账户，用这个账户里的钱来覆盖可能出现的逾期风险;再有，就是比较苛刻的，采取股权股东连带责任或者是股权质押的方式，来确保对提供的线上平台进行担保。

　　正是有了这样的安全保障，才赢得客户信任。今年以来，受股市分流资金影响，很多互联网金融平台产品出现滞销，但东方汇平台产品却依然抢手。据悉，目前东方汇互联网金融平台上的投资项目期限在1到12个月之间，期限多样灵活，年化收益率平均稳定在8.8%左右，很多标的被发布到平台上不到1个小时就实现满标。

　　对于国资系平台P2P产品稀缺问题，东方金科董事长孙洋表示：“东方汇作为国资金融系的互联网金融平台是以健康、稳步发展为第一要义，在平台创建初期，我们宁可牺牲平台的交易额、发展速度，也要确保平台合规合法经营，严控风险，确保投资者的利益不受到损害，为国家队树立良好的业界形象。”孙洋同时表示，为了满足客户对产品的需求，丰富平台产品，东方汇正在与东方资产集团旗下其他公司如保险、证券、资管等公司积极寻求开展新产品研发的合作。未来，东方汇将被东方资产集团打造成为类陆金所模式的平台，做“中国领先的移动互联网综合金融服务商”。

　　立足长远汇聚英才

　　在人力、薪酬方面上，东方金科人力资源部相关负责人谈到，东方汇虽然是国资系互联网金融平台，但集团给予了东方汇较为宽松的政策，其人力资源计划和薪酬体系完全是参照市场标准来运转，比如在薪酬体系设计上，东方汇对标的是国内知名的互联网企业的薪资水平和薪资结构。股权激励上，未来不排除将考虑员工持股计划，使得企业员工可以分享企业发展的成果，提高员工的凝聚力和公司竞争力，有效调动员工的积极性和创造性，从而促进公司长期、持续、健康发展。

　　在企业文化建设方面，孙洋表示，东方汇倡导以人为本的公司文化。互联网金融公司是轻资产公司，需要互联网人才和金融人才的结合，东方汇重视对这两类人的融合。“做互联网的和做传统金融的人才在思维方式上往往是不同的，互联网的人讲求开放，传统金融的人强调严谨，针对一些业务模式和用户交互方面的问题，这两类人时常会发生争论，但是我们不能用互联网的文化来消灭传统金融文化，也不能用传统金融文化来改造互联网文化，而是要致力于使这两类文化在东方汇很好的融合。”孙洋称。

　　展望未来自信满满

　　谈及公司的战略发展时，东方金科战略发展部相关负责人表示，在互联网金融市场竞争越来越激烈的今天，随着投资者消费观念的变化，投资者们不再只关注产品收益率的高低，而更愿意选择那些拥有优质产品和服务的公司进行投资。未来东方汇将逐步实现转型，从第一代“互联网+小贷”的模式进化为“互联网+大资管”的模式，依靠着自身的品牌优势逐步从网贷的次级市场跳转到网贷优质市场，步入持续、稳步的发展轨道上。

　　经过一天的探讨与交流，京北金融的研究团队圆满完成了这一天的走访活动。未来，我们将继续深入多家P2P网贷企业，多维度、全方位的剖析各企业的经营发展模式，完成《P2P网贷风云50人》书籍及“网络P2P”视频节目等系列专业传播内容，全面展现中国P2P网贷领域的现状，普及互联网金融的基础知识，促进互联网金融领域的健康发展。