多元化经营成为必由之路 ——江南农村商业银行行长蔡俊访谈录

　　以前业务结构简单，资产中90%以上是贷款;而现在，贷款近1000亿也只占总资产45%。

　　“寒冷天气，你光是躲在被子里没用，一旦出来还会着凉。所以，只有积极应对才行。”江南农村商业银行行长蔡俊日前在接受记者专访时，生动地阐明了该行应对新常态下各类挑战的积极态度。

　　今年，江南农村商业银行围绕“扩总量、调结构、优管理、增效益”工作主线，抓客户、渠道、科技和人才建设，全面提升价值创造能力和内部管理水平，积极应对各类风险和挑战。

　　一

　　“江南农村商业银行始终坚持服务三农、服务中小企业、服务地方经济的市场定位。”蔡俊表示，2015年该行将以“增量存量”继续加大有效投入，以“直接间接”有效拓宽融资渠道，以“机制完善”持续发力中小科企，以“服务提升”有效满足普惠金融，全方位促进地方经济发展。

　　“我们积极开展对‘三位一体’、重点项目企业的融资对接调查，加强与创新型、科技型企业对接合作。”蔡俊介绍，该行今年拟对接重点项目企业12家，对接金额近12亿元;对接“三位一体”企业近百家，合计金额近20亿元。至上月末，该行企业贷款新增投放近70亿元，主要投向制造业、建筑业、批发零售业。

　　二

　　据了解，目前该行存款总量近1500亿元，在全市25家银行中排名第一，市场份额达20%。

　　蔡俊同时也表示，新常态下，金融生态、盈利格局和客户需求均发生了变化，江南农村商业银行经营发展也随之改变，主要表现为创新能力由被动向主动转变、发展模式由传统向新兴转变、渠道建设由单一向多元转变、品牌影响由本地向全国延展。

　　“目前来看，多元化经营是银行发展的必由之路。”蔡俊说，今年要实现“两个搭建”：一方面，积极搭建银行同业合作渠道。大力拓展同业授信，加强产品推广，加大交易频率，扩大同业影响力。另一方面，积极搭建多牌照金融合作平台。加快各类业务牌照申请，加强与江南金融租赁公司联动，

　　为客户提供更全面的综合金融服务，“依靠我行综合实力，可以为其他小农商行提供服务，并与其他金融机构合作，混合经营，做利益共同体”。

　　“以前，我们业务结构简单，资产中90%以上是贷款。而现在，贷款近1000亿元，只占总资产的45%，其他都是向多元化调整。”蔡俊表示，江南农村商业银行正在积极探索资产负债全表管理，持续优化表内与表外、信贷与非信贷业务结构，加快中间业务发展，不断推动经营方式和盈利模式转型。

　　三

　　“我行已逐步构建以投资类、筹资类和融资类三大系列为主线的零售业务产品体系，初步形成了零售业务组织架构。”蔡俊说。

　　该行今年初提出打造高效小贷银行和卓越交易平台的概念。“今年组建了微贷金融事业部，正式开展业务1个月就已为32家小微客户授信948万元。目前，该团队已有18位专业人才，今年想培养出100人，争取3年能发展到300人。”

　　“为了打造卓越交易平台，我们加快直销银行、微信银行等线上渠道，以及网点升级、智能网点改造等线下渠道建设，加大线下、线上渠道产品融合，形成了较为完整的服务体系新格局。”蔡俊说，目前已将40家支行改造成智能网点，还成立了首家旗舰店支行，创新引进了VTM等先进设备，花大力气开发的直销银行也即将上线。

　　此外，该行的品牌影响正在稳步扩大，日前发起设立了江南金融租赁有限公司，填补了常州金融租赁牌照的空白;在东台、宜兴、丹阳等地设立了7家异地支行，还参股了洪泽农商行和灌南农商行，扩展了服务范围;同时，还成立并开放了省内首家钱币展示馆，累计接待各类人群超过1万人次。

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