邮箱：ifengnews.com 
从对手到握手，两位大佬将会改变电商时代下的中国商业进程。
当阿里联姻苏宁，外界普遍解读将对京东、国美产生巨大的杀伤力。事实上，商场上真正的高手不是即刻置对手于死地(更何况对方也是一方霸主)，而是用一种迂回的战术进行围剿。凭借马云与张近东的才智，至少他们不想在战场上与对手公开厮杀，而是在市场上用攻心术对消费者发起进攻。
有时，对付竞争对手最好的方法不是正面攻击，而是对其客户进行有效瓦解。缔造电商帝国的马云与张近东，他们的一举一动能让市场猜测出来吗?显然不会。正如两者突如其来的联姻，让市场有太多的惊喜与期待。
所以，阿里苏宁联姻之后，暂时不会与国美、京东形成正面攻击，甚至可能不会出现市场期待的电商“三国杀”。双方联手之后，很可能会在三四线城市及农村市场布一盘基于电商的大服务棋局。这样的布局一旦完成，对京东国美未来在农村市场的战略将会产生巨大影响。
尤其是农村市场，单纯的电商模式可能会碰到天花板，因此，电商下乡的重点如果锁定零售业将是狭隘的，更应该锁定大服务业，比如金融、教育、旅游、文化产业等，用大零售大服务的主张来真正撬动农村市场，以线上为平台，推动线下实体店活动，这才是阿里苏宁在农村市场的未来。
农村有他们的未来
阿里与苏宁都看好农村市场。
1月22日，马云在接受媒体采访时提到阿里巴巴的“农村电商”计划时表示：如果能够用技术、用互联网，帮助农民富起来，帮助农村经济好起来，帮助农业好起来，这将是我们的荣耀。
投资人不会对荣耀感兴趣，资本从来都是逐利的，马云也不例外。如果不看好农村市场，阿里巴巴不可能青睐农村市场。
2014年，阿里巴巴宣布将在三至五年内投资100亿元人民币，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。
再来看苏宁。今年4月，苏宁云商COO侯恩龙表示，苏宁2015年计划建成1500家苏宁易购服务站，并计划在5年内建立10000家，深入全国乡村。
不止是阿里和苏宁，京东国美试图在农村角逐发力。其实，如果苏宁阿里不联姻，未来农村电商是谁的天下，还真难有定论。只是，当苏宁与阿里在一起成定局时，农村市场的天平或向“阿苏”倾斜。
当然，阿里与苏宁在合作中会有哪些问题，或者哪些领域还相互独立，这是另一个层面的问题。换句话说，双方要想在农村市场有更好的未来，必须要联手。
先从规模上看来。阿里设想建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，苏宁未来5年建10000家服务站。这意味着，如果双方继续保持原有的战略规划推进各自的服务站点，这将会覆盖中国范围内所有的农村(除边远山区以外)。这样一来，对于京东的挤压可想而知。
全国共有2862个县城，按苏宁未来的五年规划，意味着五年后每个县城将有3.5个苏宁网点;如果按阿里的设想，建立10万个村级服务站(全国共有41636个乡镇)，意味着每个乡镇将会有2.4个服务站。
这样的网络布局如星星之火。双方联手，在农村电商市场将会占绝对主导地位。农村市场更需要的是金融服务、教育、旅游、文化产业等，基于农村的人文环境，喜欢群居和靠口碑传播的特性，更偏爱于实体店和落地活动。如果把这几方面的内容与零售组合在一起，采取线上线下的方式，将会形成真正的巨无霸。
以金融业务为例。苏宁阿里均有金融业务，先看农村金融。有数据显示，截至2014年底全国涉农贷款余额23.6万亿元，占贷款总比重的28.1%，同比增长13%，其中农户贷款余额5.4万亿元，同比增长19%。尽管在一定程度上解决了农村金融问题，但农民贷款、理财等方面的需求，仍然有太多限制和空缺。如果阿里苏宁用灵活的金融政策服务于农村，未来的市场可想而知。
再来看旅游。中国旅游研究院武汉分院发布的《2014中国旅游业发展报告》显示，据中国旅游研究院对东中西部12个省份2000多个农村居民家庭的入户调查结果显示，农村居民出游愿望强烈，有74%的农村居民愿意甚至非常愿意外出旅游。虽然这只是局部的调查，但其中透露出来的信息，将为阿里开拓农村旅行带来巨大的机会。
看看农民人均收入的增长程度就知道其市场潜力。2004年，农民人均纯收入为2936元，比2003年增加314元，增长12%，扣除价格因素，实际增长6.8%;2014年，全国农村居民人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%，扣除价格因素实际增长9.2%;
随着农民收入的快速增加，农村已经进入需要引导消费的阶段。因此，对于苏宁阿里来说，电商下乡只是一个引子，目的是粘合更多的用户。电商下乡的核心，是线上为平台，通过线下的逐渐引导，从而为用户提供零售、金融、旅游、教育等相关的大服务，这才是最符合农民需要的。
“看得到、摸得到、有口碑、随众效应，这是农村市场市场化过程中的几个关键词，电商也不例外。我很希望未来能在永清县设立淘宝苏宁节，这样做的目的不仅仅是卖产品，而是告诉这些农民，阿里巴巴和苏宁还能为他们提供哪些服务，我相信这种方式非常有助于阿里苏宁在农村的推广。” 一直从事农村文化活动的廊坊永清周氏文化传媒公司总经理周前说。
互联网+下的农村市场
互联网+改变的不仅仅是企业，还为农民带来了更多的契机。
2014年9月，苏宁云商用1.67亿会员的线上平台，挽救了陕西省渭南市蒲城县一户农民的5亩葡萄。“拯救葡萄”一时成为佳话。这种实用和人道主义，在当地赢得了信任，也为苏宁云商挖掘农村市场奠定了基础。
永清县龙虎庄乡蔬菜种植大户王健和周柱，一直想借助互联网来提升品牌增加收入，但在自身对互联网认知有限的背景下，他们无所适从。
“我想专门为北京消费者提供纯粹柴鸡蛋，但我不知道该如何借助网络推广，如果苏宁淘宝能开辟这样的平台，对我们会有很大的帮助。我挂牌淘宝苏宁柴鸡蛋养殖基地，这样是不是可以?”王健反问蓝科技记者。
不懂互联网，但希望借助互联网增加收入和影响力，这是当下农村最真实的写照。阿里苏宁要做的第一步，应该是在地方政府大力推动互联网+的背景下，对农民进行互联网+的前期市场培训教育。
在电商的影响下，淘宝村已成为一个时代的产物。未来，阿里苏宁联手之后，塑造更多的淘宝村，或让更多农民在互联网上有一个自己的平台，这将会形成一个完整的产业链。
电商下乡被称为电商抢占农村市场的最后一公里。事实上，现有电商下乡的模式和路径都存在着问题。如果仅仅是开个门店，为农民提供物流送货服务，这显然是对农村市场的了解不够深入。
中国农村的商业形态发展到今天，已经处于第四个阶段。第一个阶段是合作社，第二个阶段是个体户的诞生，第三个阶段是农村超市和专卖店，第四个阶段则是阿里苏宁正在打造的线上线下结合送货到家的模式。
农村的实体店面临困境，但并非完全被电商挤压，而是商业模式的落后。基于平台、大数据和服务内容，阿里苏宁未来在农村市场必须要虚实结合。电商提供产品平台，实体店多些人文关怀，这种实体店模式表面上又回到了老路，和过去的合作社类似，但却能唤起一代人的记忆。更何况，农村有喜欢群居的属性，在收入增加的情况下，一代人的集体回忆或启动消费新高。当然，前提是阿里苏宁如何引导。
淘宝的出现的确压垮了一大批实体店。如果能用新模式重新塑造全新的实体店，谁能说不会成功呢?用大服务占领农村市场，比大零售的说法更有人文关怀和市场机会。以马云和张近东的性格，他们怎么可能缺少提前布局农村的谋略呢。
阿里苏宁的联姻，成就了全民的舆论狂欢，包括对国美京东的各种猜测纷至踏来。但蓝科技分析认为，重新打造农村商业模式和服务模式，是阿里苏宁抢占农村市场的制高点。未来的电商，得农村者得未来。(蓝科技网，撰文/闻澜)