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2016年2月29日-3月2日，广东纽恩泰新能源科技发展有限公司将一年一度的优秀经销商峰会搬到了中国空气能产业基地——河源市·龙川县。这几天，纽恩泰成了空气能代名词，搅动了千年古县龙川，惊动了广东省各大电视台及报纸，同时传到了央视新闻中心。自2016年1月份，国家发改委正式为空气能正名为新能源产品后，纽恩泰率先为空气能轰动全国打响了首炮。
其实不仅是在2016年，从2010年开始，纽恩泰在空气能行业开始声名鹊起，那时源自于它打破了行业产品的铁律——只做圆形保温水箱，而是独树一帜地开启了空气能方形机时代。而它的产品稳定性，为其接下来的升级发展奠定了广泛的消费者基础。
2014年，纽恩泰凭借精湛的蓄热技术，旗下空气能热水器、采暖热泵成为了“中国南北极考察队专用产品”，由此，在纽恩泰的带领下，空气能全面北伐，解禁了过去空气能进入北方市场没有电加热就只能等于死亡的“紧箍咒”。
作为一家草根型的创业企业，纽恩泰品牌掌门人赵密升将企业从命悬一线，发展到现在拥有3大产业基地，带领全国数千名经销商创业致富，如今终端市场年销售额将近10亿，他被空气能行业誉为传奇式创业人物。
其实，对于纽恩泰的异军突起，各界人士纷纷慨叹，为什么是“纽恩泰”，而不是“格力、美的、志高、海尔、太阳雨、万家乐”等知名的上市公司？因为相比这些大佬级品牌，纽恩泰属于四无企业（没钱、没势、没品牌、没人才），如今它是如何赢得行业尊重，赢得消费者与经销商认可，也引起了各界的好奇。
作为一名空气能产业资深媒体从业人员，从2007年观察该品牌至今，其企业灵魂人物——赵密升，无疑犹如小米的雷军、联想的柳传志、阿里巴巴的马云、华为的任正非一样，对品牌的生死发展起到了决定性的作用。如今，赵密升正带领着纽恩泰蝶变式勇进，为千亿空气能产业而奋斗！
破局一：破行业陈规：方形外观双内胆VS圆形单内胆
在2008年之前，空气能行业比较知名的品牌当数锦江百浪，该公司无论在产品工艺或是产品外观设计方面，在当时领先全行业。90%的经销商高度评价，锦江百浪的圆形水箱外观就是2个字“漂亮”。
当时，空气能的主要用途就是供应生活热水。而在2003年至2010年，空气能行业拥有近500个家用机品牌，当时，美的与格力早已加入其中，而美的已经连续三年成为行业销量第一。
“我们即使在家用空气能领域再努力，迟早也会被美的、格力这些巨无霸所吃掉，我们现在的努力，只会为这些大品牌做嫁衣裳，会成为先烈。”作为那时已有销售额数千万的某品牌企业负责人就表示。而这种思路，直接导致很多企业不敢在家用机领域加大投入，墨守成规不敢做大范围的宣传成为行业通病，因为当年空调领域血腥价格屠杀教训已经像噩梦一样深入他们的记忆中。
而据《热泵市场》当年的数据调查，在数十个主流品牌竞争过程中，很多经销商已经陷入麻木的恶性价格竞争。产品无特色无差异，审美疲劳，行业亟需有品牌来选择突破和改变。但是美的的一体机以及2980元价格风暴并没有给行业带来实质性的改变，相反价格屠杀，内伤也很重。
而恰在当时，不起眼的纽恩泰正在广州太和镇的一个偏僻的工厂里，纽恩泰的产品经理赵密升正在反反复复对他的方形家用机做着试验，同时邀请行业里的各大媒体记者亲身来体验产品的试用效果。为了给新品取上一个贴切的名字，他还发动企业上下以及媒体朋友集思广益。
“当初企业已经是命悬一线，产品一旦失败，不成仁便成义。” 回忆当初，赵密升很感慨地表示，“企业前面几年，自己就是个销售大BOSS，天天在外面跑市场，说服经销商加入，但是经销商问我能给他们带来什么不一样的产品时，我说不出123，除了价格就没有啥谈的，然而与有量有规模有品牌知名度的企业相比，纽恩泰当初还啥也不是。这让我痛定思痛，决心把销售交给专人去做，而自己集中精力带领团队去做研发。”
差异化的热水容积量+精美方形水箱外观+双蓄热水胆+超稳定性=量子双能，它的诞生一石激起千层浪，行业经销商趋之若鹜，新品获得空前成功。而在当时，美的与格力，依然每年能够轻松取得数亿的销量，并没有把纽恩泰品牌的空前受关注放在眼里。
破局二：破行业紧箍咒：空气能走进南极
打开空气能企业的销售网络版图，长江以南地区的经销商占据了十分之九。正如一名空气能厂家的负责人曾表示，我们每卖出去一台到北方市场，就要赔上一台的成本。商用机勉强还能在北方通过优化设计能使用，但是家用机到了北方，到了冬天就不能常规工作。
“生活热水，最大的市场其实是在北方，因为北方冷，更需要生活热水。然而在热水器市场，大家都知道太阳能热水器、燃气热水器、电热水器，节能有太阳能热水器，价格便宜的有电与燃气热水器，空气能热水器要生存下去，只能在夹缝中求生存。”赵密升表示，“如果空气能热水器不能进入北方市场使用，空气能热水器就失去了它存在的必要性。我们人类一定有技术能力解决这个难题。”
正如赵密升的分析以及决心，2014年，在投入数千万元技术研发后，历经3年多时间的反复测试，零下30度都能正常运行使用的空气能热水器终于诞生。而该产品的试验成功，也被我国南北极科考队在2014年10月份纳入了指定专用产品。
行业里曾有很多人怀疑，纽恩泰到底真的舍得这样投入吗？或许，眼见为实才能证其真实干。在纽恩泰龙川生产基地的办公楼一楼，有一面荣誉及专利墙，而密密麻麻的专利牌从2010年至2015年，不少于80个，还有很多陆续在申请当中。在发明人签名中，赵密升始终位列其中，俨然集专利技术于一身。
赵密升表示，国家保护知识产权要成为人类社会的共同命题。别人劳动产生的东西，为啥不保护呢？只有保护知识产权，才会有原创发明的产生。才会有对创新的深度投资及对创新的动力与积极性。没有原创产生，一个企业想成就大产业，是没有可能的。即使就是成功了，也像沙漠上修的楼一样，也不会稳固的。
原创发明的人往往在几十年前就开始提出想法，人类社会并不理解他们真知灼见，可能还会认为莫名其妙，把他们看成异类。但是时代在发展，正如乔布斯的伟大预言，手机可以实现一键到底，爱因斯坦的相对论已经被证明是伟大的发现。
从5度到零下30度都能使用，每个工况环境都是对系统的一个挑战，每次挑战的失败，都会耗费大量的人力物力财力，200万、500万、1000万、2000万，宁愿晚一年推出，宁愿再亏损2年，也不能让失败的新品让经销商卖给消费者后，再做测试。
“我们非常理解北方市场经销商的心情，因为很多经销商过去尝试过各大品牌，十分受伤，凭什么纽恩泰你能够说能做到就做到了。为了打消经销商们的顾虑，我们向中国南极科考队免费赠送了数台集热水采暖于一体的空气能热泵，让他们在年会期间，将使用的结果直播给经销商们看与听。”赵密升告诉笔者，“要想让经销商信服，就要给他们带来超预期的效果。别人没做到的，不代表纽恩泰就做不到。”
破局三：再一次定义空气能热水器功能：热水+采暖+净化
空气能热水器能够在南极使用，还远远不够。
赵密升给纽恩泰的品牌愿景定义为，让空气能成为每个家庭的必需品。什么是家庭的必需品？赵密升在2011年就给出了大胆创想：即空气能+特定装置，可以实现集热水、采暖、空气净化于一体，通过一揽子发明设计方案，解决家庭还要分别购买不同家电设备的烦恼。
而就当整个行业都在质疑及嘲笑他这个大胆的创想的时候，他仍然默默无闻地担当起技术组长，“孤独、寂寞、枯燥、忙碌”的生活日复一日，但是他始终没有放弃，即使这个过程失败了很多次。
在纽恩泰，有人这样形容赵密升：“吃的苦，霸的蛮，倔强的很”。然而，正因为这种湖南人牛一样的性格在这个时候，成了他事业奋斗中的优点。
历经4年时间，在2016年3月2日的新品发布会上，数千全国经销商亲自见证了该款神奇的产品——南极星极光·变频速热空气能，真正无地域限制，实现中央热水·采暖·空气净化等功能应用。
当然，满足以上功能还只是基本。更重要的是，它为了满足家庭的品质生活需求，节能环保的同时，还十分注重与家居美学协调，极小体积、一体式、方形时尚美观，也是它很快俘获经销商与消费者芳心的“必杀技”。
也正因如此，在2016年纽恩泰新品的众筹会，不到1个小时，该款产品刷新空气能行业记录，众筹数量超过万台。
谈到该款产品的成功，赵密升在现场并没有感到意外，他表示，好的产品，终会得到认可。在互联网时代，作为一家制造企业，我们的根本任务是解决人们的生存、幸福问题。实业是就业和社会稳定的基础。世界上对我们最好的是客户，我们就要全心全意为客户服务。
七嘴八舌：他人印象中的赵密升
“如果3个月没见他，再和他交流沟通，就会明显感觉已经少了共同语言。而和他交流，话题的重心都离不开纽恩泰的产品、品牌、管理以及空气能行业的发展大势。”一名该行业的资深媒体人士如实评价广东纽恩泰新能源科技发展有限公司的董事长赵密升。“他完全是一名草根创业者，没有导师，从做代理商开始，到自创品牌，他研发出来的产品在行业里独树一帜，带领全国数千名经销商创业致富，如今企业产值近十亿。他俨然成了空气能行业教父级人物。”
“他是我见过最舍得在产品技术研发中投入真金白银的企业家，他虽然不是空气能技术专才，但他确实是一名后天性的空气能技术天才。在纽恩泰，他的角色，更多时候，是一名产品经理，思考的重心是，如何研发出更符合全球亿万家庭需求的空气能产品。”这是一名在空气能热泵技术领域研究近20年的专家对赵密升的印象。
“他对我们领导层要求十分严格，以奋斗的结果为导向，但是平时对员工并没有领导架子。每年企业搞年会，规模都很大。每次年会完毕，首先开的不是表彰会，而是开问题会，把所有出现的问题，都总结出来，然后提出整改方案。一年又一年地总结下来，问题就少了，经验也多了。”这是赵总用最简单的管理方式，在驱动着我们不断向前。
结语：艰苦奋斗成了纽恩泰的文化
有人说，空气能行业创业者很浮躁，因为发展速度太慢，已经快20年了，但是截至到2015年，据相关资料数据统计，行业产值不到200亿，品牌更新率每年达到了20%。
但是在2016年的纽恩泰年会上，赵密升做主题报告的时候表示，他依然坚信空气能产业一定会很快突破千亿。外界很多人在怀疑赵密升是不是对空气能着魔了？但是在纽恩泰的年会现场，他俨然像一名业内“教父”，他的经销商们用“迷恋”的眼神，用最热烈的掌声来回应表示坚信他的眼光。因为对于跟着他已经致富的经销商来说，看到赵密升几乎用自己的生命来从事空气能行业的时候，谁还会畏惧？
赵密升说，在纽恩泰，我们弘扬艰苦奋斗的文化，这种文化是不会变。这不是纽恩泰独有，也不是中国专有，这是人类特色。第一，如果你要成功，就必须要奋斗。第二，如果你要想吃饭，就得去种地或者做工，没人为你做马牛。凭什么你可以去旅游享乐，还让我们挣钱养活你。
纽恩泰空气能龙川产业基地
