优分期：大学生分期电商可持续发展

　　大学生群体有一个特点，在校4年就毕业。也就意味着，以大学生群体为市场的校园分期平台，其用户最大黏性的时间也就四年，每年拓展新生用户的同时也“丢失”掉一批老用户，这样的商业模式虽然是可持续的，但流失掉老用户显然不划算。

　　大学生毕业一波接一波，校园分期怎么在用户毕业后依然能让他们起到商业效应，怎么把他们最终地、永远地留在自己的平台上?

　　建立品牌效应 新生用户接力

　　大四学生毕业，同时也有大量新生涌入校园。新生为了更好地融入校园，展现自我价值，就会在学习、生活、校园活动和社会活动等问题上向学长们需求建议。学长们丰富的校园经历，会对新生们的主观意识包括生活习惯、消费习惯等方面产生一定的影响。学校是一个密集型群体生活的地方，口碑传播的效果会更加快速、更加有效。所以，在包括大四毕业生在内的“前辈们”口中，品牌口碑就显得尤为重要，这也将成为新生选择品牌消费的重要参考因素之一。

　　大学生分期购物平台的优分期创始人&CEO房平曾在接受采访时表示，大学校园聚集了几千万的年轻互联网用户，而且这些在校大学生极具传播力，能够在产品的传播过程中起到至为关键的作用。

　　举个例子，新东方教育凭借其良好的品牌效应和优质的服务，每年会送走一定量的学生，每年也同样会迎接更多新生，最终形成新生接替老生的良性循环。校园分期平台通过优质服务提升用户体验，给校园新老用户树立良好的品牌形象，最终也可以发挥出新东方一样的品牌效应。

　　养成分期习惯 信用服务终身

　　优分期创始人&CEO房平表示，校园分期以大学生分期购物入手，切入学生信用消费市场，结合大学生群体的性格特征、消费观念、兴趣喜好，帮助他们在学校期间就培养成合理提前消费、理财的好习惯。

　　学生用户毕业后已养成了良好的、合理的信用分期消费习惯，可以避免初入社会的过度提前消费而带来的经济压力。同时，毕业的学生用户习惯了一定消费场景下的分期消费模式，更懂得如何合理地分配利用有限的资金，来提前消费享受当下生活。除培养大学生良好信用分期消费习惯外，校园分期平台积累大学生在校期间的信用消费数据，构建一套大学生信用体系。

　　优分期创始人&CEO房平说：“校园分期平台要做大学生终身信用的服务者。“比如在毕业用户产生房屋、车辆、医疗等大宗消费项目时，大学生在校期间的信用记录——大学生信用体系将发挥积极作用，“粘住”用户的同时可以终身服务用户。