陈晓峰现身《赢在中国》 揭嫁拍成功背后的秘密

　　去年9月，原风车网CEO首次涉足婚纱摄影O2O产业，创办嫁拍，随后，嫁拍迅速在中国500亿的婚纱摄影市场抢占一席之地，并以每月翻番增长的营 业额深受业内外人士的瞩目，“嫁拍的运作模式”一度成为国内婚纱摄影未来发展之路课题研究的对象及典型案例。如今，陈晓峰现身《赢在中国》，亲身讲授嫁拍 缘何成功。

　　嫁拍 做中国首个纯粹的婚纱摄影品牌

　　“我不是很喜欢去理发店理发，因为我知道我每次去，他(理发师)一定会给我推销洗发水，一定会给我推销一些套餐，一定会给我卖卡，”陈晓峰以亲身经 历诉说自己理发的苦恼，并提出“我们不仅需要盲人按摩，也需要哑巴理发”，但与此同时，他也提出，目前的线下婚纱摄影店，其推销功力相当于十个理发店， “一对新人去拍摄婚纱照的时候，会有四个销售对他们进行轮番轰炸，本身购买8千的婚纱摄影套餐，销售一定会让他们买到1万6。”在陈晓峰看来，一味注重推 销的线下婚纱摄影店，已经让婚纱摄影变了味，而对于新人们来说，本身幸福定格的一刻，却成了如何抵挡销售的煎熬。为此，一个纯粹专注于婚纱摄影的品牌，显 得极为被需要，此时，嫁拍出现了。

　　陈晓峰介绍，嫁拍作为国内为数不多的O2O婚纱摄影平台，客户下单、支付全部在线上完成，且没有专门的销售业务人员，在线下拍摄时，绝对不会产生任 何附加费用，“嫁拍做的是婚纱摄影，我们只专注于打造女孩子的公主梦，把照片拍好。”也许就是这样纯粹的婚纱摄影，才能在鱼龙混杂的行业中迅速崛起。

　　注重客户体验 提升转介绍率压低运营成本

　　虽为首次涉足婚纱摄影O2O产业，但有着丰富的创业及互联网运营经验的陈晓峰深知，O2O模式，虽然线上完成订单，但线下客户体验尤其重要，为此， 嫁拍从客户体验的角度出发，为每一对前去拍摄婚纱照的新人提供专车接送、营养午餐、惊喜水果餐、线上选片、送货上门等极致服务，也正因为如此的用心，嫁拍 至今好评率保持100%，从未出现过跑单、拍摄完成因不满意而不支付的情况。

　　另外，为了让顾客体验到极致的婚纱摄影服务，陈晓峰从摄影师角度出发，摒弃摄影师工资从传统的“底薪6000元+完成拍摄每对5元提成”的薪资模 式，采用平台审核入住模式，摄影师最高每月可以赚3万，如此一来，激发摄影师的对美丽寻求的主动性与积极性，让摄影师能够用心的、更好的和新人进行沟通， 拍出客户想要的婚纱照片。

　　与此同时，嫁拍为提供更亲民的婚纱摄影套餐价格，一直低调行事，摒弃大型户外广 告的制作，而是通过口碑传播。“嫁拍的转介绍率已经高达39%，正在向70%奋进，且转介绍率有望突破1。”

　　嫁拍实为突破口 陈晓峰意在婚庆帝国

　　在最后，陈晓峰坦荡的表示，接近不惑年龄的他，野心极大，将嫁拍做到极致纯粹，实际意在整个婚庆行业。

　　“由嫁拍而延伸出的一整套产业链，其实才是我们想做的事情，”陈晓峰在《赢在中国》中表示，婚庆市场是婚纱摄影市场的20倍之多，将近7000亿， “在二线城市，每100个婚纱摄影消费者，其中有30人是有婚庆购买需求的，且如果是同品牌，这个需求转化率会更高。”将来，嫁拍将来不仅仅是嫁拍，而是 会延伸出婚庆资讯、家拍、相馆、酒店、婚庆、旅游、婚介、婚纱等相关产业链，当然，所有延伸的产业链均走嫁拍纯粹极致的路子，让各个产业链相对独立又密不 可分，而他，正是将嫁拍作为自己婚庆事业的入口，缔造自己的婚庆帝国。

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