廉洁经营，劲牌规范经销商合作

　　劲牌崇尚“正文化”，在其文化表述中有“不持‘霸王’条款，鼓励合作商说‘不’”这一条。而在这一表述形成之前，企业便已落实这一精神。如今，劲牌与所有合作商(包括供应商、经销商、广告商、建筑承包商、物流商、咨询单位等，下同)建立了文明及廉洁合作条约。

　　条约规定，任何合作商“不得在任何场合以任何形式向劲牌公司工作人员及其亲属赠送任何性质的红包、礼金”。条约还将劲牌的审计监察部、企业管理部督察主管联系方式列入其中，方便合作商出现问题时及时沟通、举报。

　　除了以条约的方式建立和经销商的良好合作关系。劲牌在对经销商的评估上，也有一套软指标。用科学的方法，对合作的经销商进行评价。并以此作为衡量下一步合作的指标。

　　据了解，从2013年开始，该公司的经销商每年都要提交一张年度软实力“考卷”，由营销经理、区域经理等进行“360度”环评打分，其中软实力占60%，硬实力占40%。

　　记者在该公司《2013至2014年经营年度经销商软实力评估表》上看到，考察的项目有诚信经营、个人品行、社会责任、学习能力等9个，有20余项细化标准，用数据说话，其中包括缺乏健康管理、不能合理控制情绪、公益慈善额、两年以上员工流失等。

　　劲牌公司劲酒销售管理部、市场秩序主管邓鹏飞介绍，该公司每个经营年度都会对经销商进行软实力评估，每年7月份开始考核，先由经销商自己进行评估，再由下游客户对其评分，最后由地级市营销经理、区域经理“打分”，持续一个月。劲牌公司根据评定结果采取相应措施：若经销商软实力综合评分低于80分，将对其进行3个月的整改，3个月后无法达到公司整改要求则终止合作;若经销商软实力综合评分低于60分，该公司将直接终止合作。

　　劲牌董事长吴少勋表示：以前选择合作伙伴，考虑的主要是他有没有钱，规模有多大，评估的是所谓的硬实力;现在在选择合作伙伴时，更注重软实力的考核，看重的是对方担当社会责任的表现和作为。